Vom “Ziel” zum “Effekt”

24/09/2010 um 12:25 nachmittags · Gespeichert unter Entrepreneurship, Social Prototyping, Unternehmensgründung

In den letzten Jahren gab es immer wieder die Diskussion um die Sinnhaftigkeit von Zielen ([1], [2], [3], [4]). Dabei behaupten manche, dass das Verfolgen von Zielen in komplexen Welten irreführend und sogar gefährlich sein kann. Dabei fallen Stichwörter wie „causal reasoning“ und „effectual reasoning“ als zwei unterschiedliche Strategien, Ziele zu erreichen bzw. Effekte zu erzeugen. Was ist darunter zu verstehen?

Beim sog. „causal reasoning“ beginnt man mit konkreten Zielen und versucht anschließend alle notwendigen Mittel bereitzustellen, um die Ziele zu erreichen. Eine Denkweise, die uns allen wohl bekannt sein dürfte… Denn dies ist die Welt von Businessplänen, detaillierten Marktabschätzungen, ROI Berechnungen, Portfolio Management etc. Beim sog. “effectual reasoning“ dreht man den Spieß und überlegt sich zunächst, welche Mittel verfügbar und welche Ziele deshalb erreichbar sind. Da sich die verfügbaren Mittel über die Zeit verändern, sind auch Ziele ein „moving target“. Hier haben wir es mit der Welt des Bootstrapping, Social Prototyping, Guerilla Marketing etc. zu tun.

Sie kennen beide Strategien bestimmt aus Ihrem Alltag. Beispiel „Küche“: Für manche von uns beginnt jedes Kochvergnügen mit einem Blick in ein Kochbuch und der Überlegung, was eigentlich gekocht werden soll. Danach werden die Zutaten besorgt und das gewählte Rezept Schritt für Schritt nachgekocht („causal reasoning”). Andere Kochstrategen werfen zunächst nicht einen Blick in ein Kochbuch, sondern in den Kühlschrank. Und zwar um zu sehen, welche Zutaten überhaupt verfügbar sind, um schnell ein leckeres Gericht zu zaubern. Erst danach wird entschieden, was gekocht werden soll („effectual reasoning“).

Trotz der unterschiedlichen Gewichtung für Ziele sind beide Strategien nicht ziellos: Im ersten Fall ist das Ziel sehr konkret und eindimensional definiert: „Ich koche das Gericht XYZ!“. Im zweiten Fall gibt es ebenfalls ein klares Ziel – wenn auch auf einer anderen Logikebene: „Ich koche etwas Leckeres!“ Die Zielformulierung stützt sich hier auf den gewünschten Effekt und die Frage, wie dieser mit den verfügbaren Mitteln erreicht werden kann. Das Ziel ist im zweiten Fall also nicht, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, sondern einen bestimmten Effekt zu erzeugen. Eine Denk- und Arbeitsweise, die gerade unter erfolgreichen Gründern und Unternehmern sehr beliebt ist!

Klingt wie ein guter Plan? Dann viel Erfolg bei der Umsetzung…

- Bernhard Doll

Quelle: Sarasvathy, S. (2001): Causation and effectuation: Toward a theoretical shift from economic inevitability to entrepreneurial contingency, Academy of Management Review, 26 (2), S. 243-263.

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